{"id":37726,"date":"2024-10-21T07:44:10","date_gmt":"2024-10-21T07:44:10","guid":{"rendered":"https:\/\/roibos.com\/?page_id=37726"},"modified":"2026-09-30T08:09:10","modified_gmt":"2026-09-30T08:09:10","slug":"unete-a-roibos","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/roibos.com\/es\/unete-a-roibos\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00danete a nuestro equipo\u00a0y forma parte de Roibos\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En Roibos<\/strong>, estamos buscando cubrir varias posiciones emocionantes en diferentes \u00e1reas. Si te interesa formar parte de una empresa que est\u00e1 revolucionando la distribuci\u00f3n hotelera, \u00a1nos encantar\u00eda conocerte!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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<\/i><\/span><\/i><\/span>Chief Sourcing Officer<\/span><\/i><\/div>
\nUbicaci\u00f3n:<\/strong> Palma de Mallorca, Espa\u00f1a
\nLas personas candidatas deben residir en Mallorca o estar dispuestas a trasladarse de forma permanente.<\/span>
\nDepartamento:<\/strong> Product
\nReporta a:<\/strong> CEO\n<\/div>\n\n

Sobre Roibos<\/h3>\n

Roibos es una empresa de tecnolog\u00eda para el sector tur\u00edstico que est\u00e1 transformando la distribuci\u00f3n hotelera a trav\u00e9s de un marketplace B2B que conecta directamente a hoteles y partners de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Nuestra tecnolog\u00eda ayuda a ambas partes a simplificar la contrataci\u00f3n, acelerar el time to market, mejorar los m\u00e1rgenes y tener un mayor control sobre la distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Nuestro modelo se basa en la relaci\u00f3n directa con los hoteles, una conectividad eficiente y una red de distribuci\u00f3n altamente escalable. A medida que seguimos creciendo a nivel internacional, buscamos a un Chief Product\/ Hotel Officer que sea capaz de convertir nuestra cartera de hoteles en una ventaja competitiva decisiva.<\/p>\n\n

El puesto<\/h3>\n

Buscamos un Chief Sourcing Officer con un perfil muy comercial y orientado a resultados, que lidere nuestra estrategia global de producto hotelero.<\/p>\n

No es un puesto de producto tecnol\u00f3gico ni de software. El producto al que nos referimos es nuestra cartera de hoteles: tarifas, disponibilidad, condiciones comerciales, cobertura de destinos, relevancia del inventario y competitividad global.<\/p>\n

Tu misi\u00f3n ser\u00e1 traducir la demanda del mercado en una estrategia global de sourcing que garantice que Roibos tiene el producto adecuado, en los mercados adecuados y bajo las condiciones adecuadas para impulsar la conversi\u00f3n y el crecimiento comercial.<\/p>\n

No buscamos a alguien que se limite a gestionar contratos o a aumentar el n\u00famero de hoteles. Queremos a un l\u00edder capaz de identificar d\u00f3nde est\u00e1n las mayores oportunidades comerciales, fijar prioridades claras de sourcing, reforzar la competitividad de la cartera y liderar a la organizaci\u00f3n de Product para ejecutar esa estrategia.<\/p>\n

Es un puesto internacional. Requiere viajar con regularidad a ferias del sector, reuniones con partners y mercados estrat\u00e9gicos, as\u00ed como capacidad para liderar, motivar y gestionar equipos que trabajan en remoto desde distintas ubicaciones y husos horarios.<\/p>\n\n

Qu\u00e9 har\u00e1s<\/h3>\n\n

Definir la estrategia global de sourcing<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Traducir la demanda de los clientes y la inteligencia de mercado en prioridades claras de sourcing a nivel global.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Definir los mercados, destinos, segmentos hoteleros y tipos de producto prioritarios en funci\u00f3n de las oportunidades comerciales.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Identificar carencias en la cartera y determinar d\u00f3nde la inversi\u00f3n en sourcing generar\u00e1 el mayor impacto.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Alinear la estrategia de sourcing con las prioridades generales de crecimiento y distribuci\u00f3n de Roibos.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Asignar recursos e inversi\u00f3n de sourcing seg\u00fan las oportunidades de mercado, la importancia estrat\u00e9gica y el retorno comercial esperado.<\/p>\n\n

Conectar demanda, oferta y rendimiento de la cartera<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Trabajar codo con codo con los equipos de Demand, Distribution y Data para entender las necesidades y oportunidades del mercado.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Utilizar datos de demanda, conversi\u00f3n y competitividad para orientar las prioridades de sourcing y de optimizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Fijar objetivos claros para la cartera y dar autonom\u00eda a los equipos de Contracting y Optimization para ejecutarlos.<\/p>\n\n

Convertir la cartera en una ventaja comercial<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Concentrar los recursos en los hoteles, cadenas y destinos que puedan generar el mayor impacto comercial.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Mejorar de forma continua la relevancia, la competitividad y la productividad de la cartera hotelera.<\/p>\n\n

Liderar alianzas estrat\u00e9gicas y negociaciones<\/h4>\n

Liderar y apoyar negociaciones a nivel ejecutivo con grupos hoteleros y partners estrat\u00e9gicos, all\u00ed donde la implicaci\u00f3n de un perfil senior pueda mejorar de forma material el resultado.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Definir los objetivos comerciales y el marco de negociaci\u00f3n del sourcing estrat\u00e9gico, y asegurar que los equipos cumplen con ellos.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Estructurar y cerrar acuerdos complejos y de alto valor que mejoren la posici\u00f3n competitiva de Roibos.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Construir relaciones de alto nivel con partners hoteleros estrat\u00e9gicos y convertirlas en valor medible a largo plazo.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Apoyar al equipo en las negociaciones cr\u00edticas y elevar la capacidad negociadora del conjunto de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n

Impulsar la optimizaci\u00f3n del producto<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Asegurar que los equipos de Product y Optimization tienen prioridades estrat\u00e9gicas y marcos claros para abordar el bajo rendimiento de la cartera, y hacerlos responsables de resultados medibles. Definir el marco de rendimiento, los KPIs y los criterios de decisi\u00f3n que utilizan estos equipos para medir la competitividad y la eficacia de la cartera.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Priorizar las oportunidades de optimizaci\u00f3n seg\u00fan su impacto comercial esperado, y no seg\u00fan el volumen de actividad.<\/p>\n\n

Construir y liderar una organizaci\u00f3n de Product y Contracting de alto rendimiento<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Liderar y mejorar de forma continua la estructura, la organizaci\u00f3n y el rendimiento del equipo de Product y Contracting.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Gestionar con eficacia equipos remotos y distribuidos entre mercados, zonas geogr\u00e1ficas y husos horarios.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Establecer prioridades, KPIs, responsabilidades y rendici\u00f3n de cuentas claros, independientemente de d\u00f3nde est\u00e9 cada persona del equipo.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Crear una s\u00f3lida cultura comercial en la que los contratadores piensen m\u00e1s all\u00e1 de firmar hoteles y entiendan su contribuci\u00f3n directa a los ingresos, la competitividad y la conversi\u00f3n.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Mejorar la velocidad de ejecuci\u00f3n, la calidad de la negociaci\u00f3n y la toma de decisiones en todo el equipo.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Contratar, desarrollar y retener talento de primer nivel, y abordar el bajo rendimiento cuando sea necesario.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Crear procesos escalables y rutinas de comunicaci\u00f3n que mantengan a los equipos remotos alineados, enfocados y responsables.<\/p>\n\n

Representar a Roibos a nivel internacional<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Representar a Roibos en las principales ferias del sector, reuniones con partners y eventos comerciales estrat\u00e9gicos.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Mantener una presencia visible y activa ante los principales grupos hoteleros, partners y actores del sector.<\/p>\n\n

Qu\u00e9 buscamos<\/h3>\n\n

Experiencia<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Amplia experiencia en puestos de liderazgo senior en distribuci\u00f3n hotelera.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Trayectoria adquirida idealmente en un bedbank, mayorista, DMC, OTA o empresa de distribuci\u00f3n hotelera B2B.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Experiencia previa en puestos como Chief Product\/ Sourcing Officer, VP Product\/ Sourcing, Product\/ Sourcing Director, Head of Product\/ Sourcing, Director o Head of Contracting, Sourcing Director, Commercial Director o equivalentes.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Responsabilidad directa sobre la contrataci\u00f3n hotelera, el sourcing, la competitividad del producto y el rendimiento de la cartera.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Trayectoria demostrada mejorando las condiciones comerciales, los ingresos, la producci\u00f3n o la conversi\u00f3n.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Experiencia gestionando y desarrollando equipos internacionales y remotos de Product o Contracting.<\/p>\n

\u2022<\/span>  S\u00f3lido conocimiento del ecosistema de la distribuci\u00f3n hotelera, incluidas cadenas hoteleras, hoteles independientes, bedbanks, OTAs, turoperadores, proveedores de conectividad y partners de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Comodidad para viajar con regularidad a eventos del sector, reuniones estrat\u00e9gicas y visitas a mercados.<\/p>\n\n

Perfil<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Negociador\/a excepcional:<\/strong> eres capaz de liderar negociaciones dif\u00edciles, cuestionar las condiciones existentes y cerrar acuerdos complejos que generen ventajas comerciales medibles.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Fuerte mentalidad comercial:<\/strong> experiencia de liderazgo senior con responsabilidad sobre la estrategia de sourcing global o multimercado, la gesti\u00f3n de cartera y el rendimiento comercial, idealmente en un bedbank, OTA, mayorista, marketplace o entorno de distribuci\u00f3n hotelera B2B.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Estratega basado\/a en datos:<\/strong> utilizas datos de demanda, competitividad, producci\u00f3n y conversi\u00f3n para identificar oportunidades, fijar prioridades y guiar a los equipos hacia las acciones de mayor impacto comercial.<\/p>\n

\u2022<\/span>  L\u00edder de alto rendimiento:<\/strong> sabes organizar equipos, establecer prioridades, crear responsabilidad y elevar los est\u00e1ndares de ejecuci\u00f3n, tambi\u00e9n en entornos remotos y distribuidos.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Ambicioso\/a y orientado\/a al crecimiento:<\/strong> te motiva construir, mejorar y competir. No te interesa simplemente mantener una cartera existente.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Con las manos en la masa cuando importa:<\/strong> puedes operar a nivel estrat\u00e9gico, pero te sientes c\u00f3modo\/a implic\u00e1ndote directamente en negociaciones clave, carencias importantes de producto y oportunidades comerciales cr\u00edticas.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Con movilidad internacional:<\/strong> te sientes c\u00f3modo\/a viajando con frecuencia y representando a la empresa en las principales ferias del sector y reuniones estrat\u00e9gicas con partners.<\/p>\n\n

Idiomas<\/h4>\n

\u2022<\/span>  Ingl\u00e9s fluido imprescindible.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Se valorar\u00e1 mucho el espa\u00f1ol.<\/p>\n

\u2022<\/span>  Otros idiomas ser\u00e1n una ventaja.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Para aplicar, rellena el siguiente formulario:<\/p>

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