Sobre Roibos

Roibos es una empresa de tecnología para el sector turístico que está transformando la distribución hotelera a través de un marketplace B2B que conecta directamente a hoteles y partners de distribución.

Nuestra tecnología ayuda a ambas partes a simplificar la contratación, acelerar el time to market, mejorar los márgenes y tener un mayor control sobre la distribución.

Nuestro modelo se basa en la relación directa con los hoteles, una conectividad eficiente y una red de distribución altamente escalable. A medida que seguimos creciendo a nivel internacional, buscamos a un Chief Product/ Hotel Officer que sea capaz de convertir nuestra cartera de hoteles en una ventaja competitiva decisiva.

El puesto

Buscamos un Chief Sourcing Officer con un perfil muy comercial y orientado a resultados, que lidere nuestra estrategia global de producto hotelero.

No es un puesto de producto tecnológico ni de software. El producto al que nos referimos es nuestra cartera de hoteles: tarifas, disponibilidad, condiciones comerciales, cobertura de destinos, relevancia del inventario y competitividad global.

Tu misión será traducir la demanda del mercado en una estrategia global de sourcing que garantice que Roibos tiene el producto adecuado, en los mercados adecuados y bajo las condiciones adecuadas para impulsar la conversión y el crecimiento comercial.

No buscamos a alguien que se limite a gestionar contratos o a aumentar el número de hoteles. Queremos a un líder capaz de identificar dónde están las mayores oportunidades comerciales, fijar prioridades claras de sourcing, reforzar la competitividad de la cartera y liderar a la organización de Product para ejecutar esa estrategia.

Es un puesto internacional. Requiere viajar con regularidad a ferias del sector, reuniones con partners y mercados estratégicos, así como capacidad para liderar, motivar y gestionar equipos que trabajan en remoto desde distintas ubicaciones y husos horarios.

Qué harás

Definir la estrategia global de sourcing

•  Traducir la demanda de los clientes y la inteligencia de mercado en prioridades claras de sourcing a nivel global.

•  Definir los mercados, destinos, segmentos hoteleros y tipos de producto prioritarios en función de las oportunidades comerciales.

•  Identificar carencias en la cartera y determinar dónde la inversión en sourcing generará el mayor impacto.

•  Alinear la estrategia de sourcing con las prioridades generales de crecimiento y distribución de Roibos.

•  Asignar recursos e inversión de sourcing según las oportunidades de mercado, la importancia estratégica y el retorno comercial esperado.

Conectar demanda, oferta y rendimiento de la cartera

•  Trabajar codo con codo con los equipos de Demand, Distribution y Data para entender las necesidades y oportunidades del mercado.

•  Utilizar datos de demanda, conversión y competitividad para orientar las prioridades de sourcing y de optimización.

•  Fijar objetivos claros para la cartera y dar autonomía a los equipos de Contracting y Optimization para ejecutarlos.

Convertir la cartera en una ventaja comercial

•  Concentrar los recursos en los hoteles, cadenas y destinos que puedan generar el mayor impacto comercial.

•  Mejorar de forma continua la relevancia, la competitividad y la productividad de la cartera hotelera.

Liderar alianzas estratégicas y negociaciones

Liderar y apoyar negociaciones a nivel ejecutivo con grupos hoteleros y partners estratégicos, allí donde la implicación de un perfil senior pueda mejorar de forma material el resultado.

•  Definir los objetivos comerciales y el marco de negociación del sourcing estratégico, y asegurar que los equipos cumplen con ellos.

•  Estructurar y cerrar acuerdos complejos y de alto valor que mejoren la posición competitiva de Roibos.

•  Construir relaciones de alto nivel con partners hoteleros estratégicos y convertirlas en valor medible a largo plazo.

•  Apoyar al equipo en las negociaciones críticas y elevar la capacidad negociadora del conjunto de la organización.

Impulsar la optimización del producto

•  Asegurar que los equipos de Product y Optimization tienen prioridades estratégicas y marcos claros para abordar el bajo rendimiento de la cartera, y hacerlos responsables de resultados medibles. Definir el marco de rendimiento, los KPIs y los criterios de decisión que utilizan estos equipos para medir la competitividad y la eficacia de la cartera.

•  Priorizar las oportunidades de optimización según su impacto comercial esperado, y no según el volumen de actividad.

Construir y liderar una organización de Product y Contracting de alto rendimiento

•  Liderar y mejorar de forma continua la estructura, la organización y el rendimiento del equipo de Product y Contracting.

•  Gestionar con eficacia equipos remotos y distribuidos entre mercados, zonas geográficas y husos horarios.

•  Establecer prioridades, KPIs, responsabilidades y rendición de cuentas claros, independientemente de dónde esté cada persona del equipo.

•  Crear una sólida cultura comercial en la que los contratadores piensen más allá de firmar hoteles y entiendan su contribución directa a los ingresos, la competitividad y la conversión.

•  Mejorar la velocidad de ejecución, la calidad de la negociación y la toma de decisiones en todo el equipo.

•  Contratar, desarrollar y retener talento de primer nivel, y abordar el bajo rendimiento cuando sea necesario.

•  Crear procesos escalables y rutinas de comunicación que mantengan a los equipos remotos alineados, enfocados y responsables.

Representar a Roibos a nivel internacional

•  Representar a Roibos en las principales ferias del sector, reuniones con partners y eventos comerciales estratégicos.

•  Mantener una presencia visible y activa ante los principales grupos hoteleros, partners y actores del sector.

Qué buscamos

Experiencia

•  Amplia experiencia en puestos de liderazgo senior en distribución hotelera.

•  Trayectoria adquirida idealmente en un bedbank, mayorista, DMC, OTA o empresa de distribución hotelera B2B.

•  Experiencia previa en puestos como Chief Product/ Sourcing Officer, VP Product/ Sourcing, Product/ Sourcing Director, Head of Product/ Sourcing, Director o Head of Contracting, Sourcing Director, Commercial Director o equivalentes.

•  Responsabilidad directa sobre la contratación hotelera, el sourcing, la competitividad del producto y el rendimiento de la cartera.

•  Trayectoria demostrada mejorando las condiciones comerciales, los ingresos, la producción o la conversión.

•  Experiencia gestionando y desarrollando equipos internacionales y remotos de Product o Contracting.

•  Sólido conocimiento del ecosistema de la distribución hotelera, incluidas cadenas hoteleras, hoteles independientes, bedbanks, OTAs, turoperadores, proveedores de conectividad y partners de distribución.

•  Comodidad para viajar con regularidad a eventos del sector, reuniones estratégicas y visitas a mercados.

Perfil

•  Negociador/a excepcional: eres capaz de liderar negociaciones difíciles, cuestionar las condiciones existentes y cerrar acuerdos complejos que generen ventajas comerciales medibles.

•  Fuerte mentalidad comercial: experiencia de liderazgo senior con responsabilidad sobre la estrategia de sourcing global o multimercado, la gestión de cartera y el rendimiento comercial, idealmente en un bedbank, OTA, mayorista, marketplace o entorno de distribución hotelera B2B.

•  Estratega basado/a en datos: utilizas datos de demanda, competitividad, producción y conversión para identificar oportunidades, fijar prioridades y guiar a los equipos hacia las acciones de mayor impacto comercial.

•  Líder de alto rendimiento: sabes organizar equipos, establecer prioridades, crear responsabilidad y elevar los estándares de ejecución, también en entornos remotos y distribuidos.

•  Ambicioso/a y orientado/a al crecimiento: te motiva construir, mejorar y competir. No te interesa simplemente mantener una cartera existente.

•  Con las manos en la masa cuando importa: puedes operar a nivel estratégico, pero te sientes cómodo/a implicándote directamente en negociaciones clave, carencias importantes de producto y oportunidades comerciales críticas.

•  Con movilidad internacional: te sientes cómodo/a viajando con frecuencia y representando a la empresa en las principales ferias del sector y reuniones estratégicas con partners.

Idiomas

•  Inglés fluido imprescindible.

•  Se valorará mucho el español.

•  Otros idiomas serán una ventaja.